.avif)
Formation commerciale : choisissez la meilleure pour votre entreprise
Chaque formation est adaptée à vos contraintes métier et animée par des experts sélectionnés selon vos attentes en termes de contenu, pédagogie et impact.
Pourquoi développer les compétences commerciale de vos équipes ?
Développer les compétences commerciales de vos équipes est un levier essentiel pour booster l’efficacité, motiver vos collaborateurs et atteindre vos objectifs stratégiques. Grâce à notre expertise en courtage de formation, nous vous guidons pour trouver les solutions adaptées à vos besoins spécifiques.
Pourquoi faire appel à Activateur Formation ?
Chez Activateur Formation, nous savons à quel point il peut être difficile de trouver LA formation qui répond vraiment à vos attentes. C’est pourquoi en tant que courtier en formation, nous identifions pour vous les meilleurs organismes et formateurs spécialisés en management.
Nous sélectionnons des partenaires reconnus pour leur expertise et leur approche pédagogique adaptée à vos besoins.
Objectifs pédagogiques :
Public concerné
Responsables commerciaux cherchant à améliorer la performance des ventes.
Chargés de formation souhaitant proposer des parcours adaptés aux équipes.
Managers d’équipe désireux de booster la motivation et les compétences.
Programme type de formation au techniques commerciales
Module 1 : Techniques de prospection
- Identification et qualification des prospects
- Utilisation des canaux de prospection (téléphone, e-mail, réseaux sociaux)
- Élaboration de scripts d'accroche efficaces
- Gestion des premiers contacts et prise de rendez-vous
Module 2 : Conduite de l'entretien de vente
- Préparation et structuration de l'entretien
- Techniques de questionnement pour identifier les besoins clients
- Argumentation commerciale centrée sur la valeur ajoutée
- Gestion des objections courantes
Module 3 : Négociation commerciale
- Principes fondamentaux de la négociation
- Stratégies pour défendre ses marges et conditions
- Techniques de concession et contrepartie
- Conclusion d'accords gagnant-gagnant
Module 4 : Techniques de closing
- Signes d'achat et indicateurs de clôture
- Méthodes pour inciter à la décision
- Formalisation de l'accord et contractualisation
- Suivi post-vente pour assurer la satisfaction
Module 5 : Fidélisation et gestion de la relation client
- Importance de la fidélisation dans la stratégie commerciale
- Techniques pour entretenir la relation client
- Gestion des réclamations et situations délicates
- Mise en place de programmes de fidélité efficaces
Module 6 : Utilisation des outils digitaux dans la vente
- Intégration des CRM dans le processus commercial
- Prospection et vente via les réseaux sociaux
- Outils d'automatisation pour optimiser les tâches répétitives
- Analyse des performances commerciales grâce aux données
Ce programme est adaptable en fonction des spécificités de votre secteur et des objectifs de votre entreprise. Notre rôle en tant que courtier en formation est de vous aider à trouver le programme le mieux adapté à vos besoins spécifiques.
Développez les compétences commerciales de vos équipes
Demandez un benchmark des meilleurs organismesPré-requis pour la formation
Exemple d'une modalité de formation
Les formations sont disponibles en distanciel, présentiel ou hybride, selon vos préférences et contraintes.
Les formations intègrent des études de cas, des mises en situation pratiques, des exercices interactifs et des supports pédagogiques numériques pour un apprentissage engageant et opérationnel.
Certaines formations peuvent conduire à des certifications reconnues comme le RNCP (Répertoire National des Certifications Professionnelles), bien que toutes ne soient pas certifiantes.
Ces formations peuvent aussi vous intéresser
Découvrez des formations complémentaires pour répondre aux besoins de vos équipes.
+ de 120 clients nous font déjà confiance
Club Med
.avif)
Nexity
Société Générale
M6
.svg){kind=logo}
Banque de France
.svg)
Pierre Fabre
Printemps
Gan
Club Med
Nexity
Société Générale
M6
Banque de France
Pierre Fabre
Printemps
Gan
Club Med
Nexity
Société Générale
M6
Banque de France
Pierre Fabre
Printemps
Gan
Club Med
Nexity
Société Générale
M6
Banque de France
Pierre Fabre
Printemps
Gan
Club Med
Nexity
Société Générale
M6
Banque de France
Pierre Fabre
Printemps
Gan
Témoignages clients
“Je sollicite Activateur Formation sur des sujets très variés : formation sécurité, vente, développement personnel, recherche d'outils SIRH. Leurs retours et recommandations de prestataires sont toujours pertinents, vérifiés et fournis avec une grande réactivité. Le contact est excellent, la collaboration se déroule de manière fluide et efficace. A tester les yeux fermés."
Caroline GOLDGEWICHT - Responsable Formation
“Face à des délais très courts, j'ai dû rechercher un nouveau partenaire capable de créer un parcours pédagogique sur mesure pour former nos salariés en vue de leur mobilité interne. Activateur Formation a rapidement identifié un panel de formateurs experts et depuis un partenariat efficace a été établi. Un véritable gain de temps !"
Manuela CARDOSO - Responsable Formation
“Nous collaborons avec Activateur Formation depuis 2 an et face à des besoins parfois urgents, l'entreprise nous a toujours proposé des partenariats avec des formateurs indépendants, compétents et flexibles, devenant partie prenante de notre succès. Merci à Activateur Formation pour la richesse de son réseau et la qualité de notre relation.”
Olivier OBERT - Responsable Formation
.avif)
"Activateur Formation a simplifié notre recherche de formations de qualité. Grâce à leur réseau et leur expertise, nous avons trouvé des organismes certifiés qui correspondent parfaitement à nos attentes. Leurs comptes rendus détaillés et leur approche personnalisée ont fait une grande différence. Je recommande fortement leurs services."
William PUEYO - Chargé de formation
“Activateur Formation nous a aidés à trouver les meilleurs organismes de formation en un temps record. Leur expertise et leurs recommandations nous ont permis de sélectionner des partenaires de qualité, parfaitement alignés avec nos besoins. Un service indispensable pour toute entreprise cherchant à optimiser la formation."
Brian Simmons, Learning & Development Senior Manager
Options de financement
Avec Activateur Formation, simplifiez la gestion du financement de vos projets : nous prenons en charge toutes les démarches pour vous faire gagner du temps et garantir une prise en charge optimale.
OPCO
Les OPCO financent tout ou partie des formations des salariés, en prenant en charge les coûts pédagogiques et parfois les frais annexes. Le montant de l’aide dépend des critères de l’OPCO et de la convention collective de l’entreprise.
Notre service : Nous prenons en charge la gestion administrative et le montage des dossiers pour simplifier l’obtention des financements OPCO
Aides régionales
Les Conseils Régionaux proposent des subventions pour les formations répondant aux besoins locaux ou visant des métiers en tension. Ces aides soutiennent des projets spécifiques comme la reconversion professionnelle ou le développement de secteurs clés.
Notre service : Nous identifions les aides régionales auxquelles vous êtes éligible et gérons les démarches administratives.
Fonds de branche professionnelle
Certains secteurs professionnels disposent de fonds spécifiques pour financer la formation continue de leurs salariés. Ces fonds, gérés par des conventions collectives ou des branches professionnelles, visent à développer les compétences clés pour le secteur et à soutenir des formations prioritaires.
Notre service : Nous identifions les fonds spécifiques à votre branche professionnelle et montons les dossiers nécessaires pour mobiliser ces ressources de manière efficace.
Service clé en main - Activateur Formation
Confiez-nous la gestion intégrale de vos projets de formation : identification des dispositifs financiers adaptés, montage des dossiers, coordination des financements et planification logistique. Nous vous garantissons un accompagnement sur-mesure, optimisé pour vos besoins.
4 raison de choisir Activateur Formation
Pour réaliser votre parcours de formation idéal, nous nous appuyons sur notre marque de fabrique :
Une sélection sur mesure
Chaque entreprise est unique. Nous prenons le temps de comprendre vos enjeux et vos besoins afin d'identifier les partenaires les plus pertinents.
Partenaires de confiance
Nous collaborons avec plus de 700 partenaires formation certifiés, formateurs experts et solutions, reconnus pour leur expertise et leurs résultats.
Accompagnement complet
De l’analyse de vos besoins à la mise en relation, en passant par la gestion des démarches administratives et la partie financement, on s’occupe de tout.
Des actions concrètes
Parce qu’une bonne formation, c’est avant tout des résultats visibles, mesurables, concrets et un vrai impact durable pour vos équipes.
Notre méthodologie
Nous vous accompagnons dans la réalisation de vos projets formation avec une approche personnalisée et méthodique, en seulement 3 étapes.
Analyse de vos besoins en formation
Nous échangeons ensemble pour comprendre vos objectifs de formation et identifier vos besoins et vos attentes.
Présélection des partenaires
Nous sélectionnons pour vous les meilleurs experts en formation, spécifiquement choisis pour répondre à 100 % de vos besoins.
Validation client
Vous sélectionnez les partenaires qui vous intéressent, échangez avec eux et choisissez celui avec lequel vous souhaitez collaborer.
ENVIE D'EN SAVOIR PLUS
SUR CETTE FORMATION ?
Prenez rendez-vousCes articles peuvent vous intéresser
FAQ
Quelles sont les formations commerciales disponibles ?
Nous proposons une sélection personnalisée d'offres de formation commerciale adaptées à vos besoins. Que vous cherchiez une formation professionnelle sur mesure, une formation en ligne, ou une session en présentiel, nous identifions les meilleures options. Les programmes couvrent des domaines comme les techniques de vente, la négociation commerciale et la gestion de la relation client, pour des apprentissages théoriques ou pratiques.
Comment financer une formation commerciale ?
Le financement des formations commerciales dépend de votre situation et des dispositifs disponibles. Certains centres proposent des formations professionnelles avec des devis clairs et des tarifs adaptés. Il existe également des formations accessibles à coût réduit, et notre service peut vous orienter vers des options en présentiel ou à distance, adaptées à votre budget.
Quelles compétences acquérir en formation commerciale ?
Une formation commerciale permet de développer des compétences essentielles comme :
- Les techniques de vente et la négociation commerciale.
- La prospection et la fidélisation client.
- La gestion de la relation client et le développement commercial.
- Le management commercial, pour évoluer vers des fonctions à responsabilités.
Ces compétences sont enseignées dans des formations pratiques et théoriques, selon les besoins de votre entreprise.
Quels débouchés pour vos collaborateurs après une formation commerciale ?
Une formation commerciale ouvre de nombreuses opportunités professionnelles :
- Métiers de terrain : attaché commercial, conseiller commercial.
- Postes à responsabilités : responsable commercial, directeur commercial.
- Spécialisations : ingénieur commercial ou chargé de développement commercial.
Notre service vous aide à trouver des formations adaptées pour accéder à ces débouchés et maximiser vos opportunités de recrutement.
Quelle est la durée d'une formation commerciale ?
La durée varie selon les objectifs et le format de la formation. Certaines formations courtes s’étendent sur 2 à 5 jours, tandis que des parcours plus complets, comme des formations de 5 à 8 mois, permettent une spécialisation approfondie. Il existe aussi des formations flexibles et modulaires adaptées aux besoins spécifiques de vos équipes.
Comment une formation commerciale peut-elle aider mon équipe à mieux vendre nos produits ?
Une formation commerciale permet à vos équipes de maîtriser des techniques avancées de vente et d’améliorer leur capacité à présenter vos produits de manière convaincante. Grâce à des programmes ciblés, vos collaborateurs peuvent acquérir les connaissances nécessaires pour répondre aux attentes des clients et maximiser les ventes. Nous vous aidons à trouver la meilleure formation pour atteindre vos objectifs.
Quels programmes de formation commerciale sont adaptés aux équipes marketing ?
Les équipes marketing peuvent bénéficier de programmes axés sur la communication, la prospection et la gestion de la relation client. Ces formations sont conçues pour renforcer leur compréhension des techniques commerciales et leur permettre de mieux soutenir les actions de vente. Nous identifions des offres sur mesure pour aligner les compétences de vos équipes avec les objectifs de votre organisation.
Comment utiliser une formation commerciale pour améliorer la gestion des projets commerciaux ?
Une formation commerciale peut inclure des modules sur l'organisation et la gestion de projets liés à la vente, comme l'élaboration de plans d’action et la coordination des équipes. Ces compétences permettent à vos collaborateurs de structurer leurs activités, d'atteindre leurs objectifs plus efficacement et de s’adapter aux demandes du marché. Nous trouvons pour vous les formations qui répondent à ce besoin spécifique.
Comment une formation commerciale peut-elle accompagner mes équipes face à de nouveaux défis ?
Face à l'évolution rapide des marchés, une formation commerciale peut doter vos équipes des outils nécessaires pour s’adapter. Des programmes sur la négociation, la gestion des objections ou l’utilisation d’outils numériques peuvent accompagner vos collaborateurs dans leurs missions. Nous sélectionnons les formations qui répondent aux défis uniques de votre entreprise et soutiennent son développement durable.
Inscription à la newsletter
Découvrez nos partenaires de formation, les dernières tendances, nos études de cas, nos thématiques de formation et bien plus encore.