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Vous cherchez à améliorer les résultats de votre équipe commerciale ? Découvrez une sélection des meilleures formations pour piloter efficacement la performance commerciale et atteindre vos objectifs.
Les enjeux pour piloter la performance commerciale :
Trouver la formation idéale pour piloter la performance commerciale peut être un défi. Grâce à notre expertise, nous analysons vos besoins et sélectionnons les meilleurs organismes de formation. L’objectif : renforcer les compétences de vos équipes, répondre à vos enjeux stratégiques et garantir un impact durable sur votre performance globale.
Pourquoi faire appel à Activateur Formation ?
Chez Activateur Formation, nous savons à quel point il peut être difficile de trouver LA formation qui répond vraiment à vos attentes. C’est pourquoi en tant que courtier en formation, nous identifions pour vous les meilleurs organismes et formateurs spécialisés en management.
Nous sélectionnons des partenaires reconnus pour leur expertise et leur approche pédagogique adaptée à vos besoins.
Objectifs pédagogiques :
Public concerné
Responsables commerciaux souhaitant booster les performances d’équipe.
Managers cherchant à structurer leurs actions commerciales.
Directeurs visant l’alignement avec les objectifs stratégiques.
Programme de la formation : piloter la performance commerciale
Cet exemple de formation vise à doter les participants des compétences nécessaires pour optimiser la performance commerciale de leur entreprise. À travers des modules interactifs, les participants apprendront à élaborer des stratégies efficaces, à analyser les performances et à motiver leurs équipes pour atteindre les objectifs fixés.
Module 1 : Élaboration de la stratégie commerciale
- Analyse du portefeuille clients et segmentation du marché
- Définition des objectifs de vente et des indicateurs de performance
- Mise en place d'un plan d'action commercial adapté
Module 2 : Prospection et développement de la clientèle
- Techniques de prospection omnicanal, y compris le social selling
- Création de personas pour identifier les cibles potentielles
- Utilisation des outils digitaux pour optimiser la prospection
Module 3 : Négociation et conclusion des ventes
- Conduite de négociations commerciales en présentiel et à distance
- Techniques de closing pour finaliser les ventes efficacement
- Gestion des objections et réponses aux questions des prospects
Module 4 : Suivi et fidélisation de la clientèle
- Mise en place d'un CRM pour le suivi des relations clients
- Stratégies de fidélisation et d'amélioration de l'expérience client
- Analyse des indicateurs de performance pour ajuster les actions commerciales
Module 5 : Management de l'équipe commerciale
- Techniques de motivation et d'engagement des équipes
- Développement des compétences individuelles et collectives
- Suivi de l'activité et évaluation des performances des collaborateurs
Cet exemple de programme offre une approche complète pour maîtriser les différents aspects du pilotage de la performance commerciale, en intégrant les dernières tendances et outils digitaux pour répondre aux défis actuels du marché.
Découvrez les meilleures formations pour piloter la performance
Demandez un benchmark des meilleurs organismesPré-requis pour la formation
Exemple d'une modalité de formation
Disponible en présentiel, distanciel ou hybride, selon vos préférences.
La formation repose sur des études de cas pratiques, des ateliers collaboratifs, des simulations interactives et des retours d’expérience pour un apprentissage concret et engageant.
Aucune certification spécifique n’est liée à cette formation, mais des attestations de suivi peuvent être délivrées par les organismes partenaires.
Ces formations peuvent aussi vous intéresser
Découvrez des formations complémentaires pour répondre aux besoins de vos équipes.
Formation les fondamentaux de la vente
Découvrez une formation sur les fondamentaux de la vente : techniques de prospection, argumentation et fidélisation pour améliorer vos résultats.
Développement commerciale : notre cas client
Le SKEMA Business School nous a confié la mission de sourcer le meilleur profil pour intégrer leur institution, en prenant en charge une partie conseil et une partie commerciale. Leur objectif était de trouver un candidat hautement qualifié pour répondre à leurs besoins spécifiques en termes de conseil et de développement commercial.
Grâce à notre processus de sélection méticuleux et à notre expertise en recrutement, SKEMA a pu intégrer un candidat de premier choix. Ce professionnel a démontré des compétences exceptionnelles en conseil et en développement commercial, répondant parfaitement aux attentes de SKEMA.
+ de 120 clients nous font déjà confiance
Club Med
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Nexity
Société Générale
M6
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Banque de France
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Pierre Fabre
Printemps
Gan
Club Med
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Banque de France
Pierre Fabre
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Témoignages clients
“Je sollicite Activateur Formation sur des sujets très variés : formation sécurité, vente, développement personnel, recherche d'outils SIRH. Leurs retours et recommandations de prestataires sont toujours pertinents, vérifiés et fournis avec une grande réactivité. Le contact est excellent, la collaboration se déroule de manière fluide et efficace. A tester les yeux fermés."
Caroline GOLDGEWICHT - Responsable Formation
“Face à des délais très courts, j'ai dû rechercher un nouveau partenaire capable de créer un parcours pédagogique sur mesure pour former nos salariés en vue de leur mobilité interne. Activateur Formation a rapidement identifié un panel de formateurs experts et depuis un partenariat efficace a été établi. Un véritable gain de temps !"
Manuela CARDOSO - Responsable Formation
“Nous collaborons avec Activateur Formation depuis 2 an et face à des besoins parfois urgents, l'entreprise nous a toujours proposé des partenariats avec des formateurs indépendants, compétents et flexibles, devenant partie prenante de notre succès. Merci à Activateur Formation pour la richesse de son réseau et la qualité de notre relation.”
Olivier OBERT - Responsable Formation
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"Activateur Formation a simplifié notre recherche de formations de qualité. Grâce à leur réseau et leur expertise, nous avons trouvé des organismes certifiés qui correspondent parfaitement à nos attentes. Leurs comptes rendus détaillés et leur approche personnalisée ont fait une grande différence. Je recommande fortement leurs services."
William PUEYO - Chargé de formation
“Activateur Formation nous a aidés à trouver les meilleurs organismes de formation en un temps record. Leur expertise et leurs recommandations nous ont permis de sélectionner des partenaires de qualité, parfaitement alignés avec nos besoins. Un service indispensable pour toute entreprise cherchant à optimiser la formation."
Brian Simmons, Learning & Development Senior Manager
Options de financement
Avec Activateur Formation, simplifiez la gestion du financement de vos projets : nous prenons en charge toutes les démarches pour vous faire gagner du temps et garantir une prise en charge optimale.
OPCO
Les OPCO financent tout ou partie des formations des salariés, en prenant en charge les coûts pédagogiques et parfois les frais annexes. Le montant de l’aide dépend des critères de l’OPCO et de la convention collective de l’entreprise.
Notre service : Nous prenons en charge la gestion administrative et le montage des dossiers pour simplifier l’obtention des financements OPCO
Aides régionales
Les Conseils Régionaux proposent des subventions pour les formations répondant aux besoins locaux ou visant des métiers en tension. Ces aides soutiennent des projets spécifiques comme la reconversion professionnelle ou le développement de secteurs clés.
Notre service : Nous identifions les aides régionales auxquelles vous êtes éligible et gérons les démarches administratives.
Fonds de branche professionnelle
Certains secteurs professionnels disposent de fonds spécifiques pour financer la formation continue de leurs salariés. Ces fonds, gérés par des conventions collectives ou des branches professionnelles, visent à développer les compétences clés pour le secteur et à soutenir des formations prioritaires.
Notre service : Nous identifions les fonds spécifiques à votre branche professionnelle et montons les dossiers nécessaires pour mobiliser ces ressources de manière efficace.
Service clé en main - Activateur Formation
Confiez-nous la gestion intégrale de vos projets de formation : identification des dispositifs financiers adaptés, montage des dossiers, coordination des financements et planification logistique. Nous vous garantissons un accompagnement sur-mesure, optimisé pour vos besoins.
4 raison de choisir Activateur Formation
Pour réaliser votre parcours de formation idéal, nous nous appuyons sur notre marque de fabrique :
Une sélection sur mesure
Chaque entreprise est unique. Nous prenons le temps de comprendre vos enjeux et vos besoins afin d'identifier les partenaires les plus pertinents.
Partenaires de confiance
Nous collaborons avec plus de 700 partenaires formation certifiés, formateurs experts et solutions, reconnus pour leur expertise et leurs résultats.
Accompagnement complet
De l’analyse de vos besoins à la mise en relation, en passant par la gestion des démarches administratives et la partie financement, on s’occupe de tout.
Des actions concrètes
Parce qu’une bonne formation, c’est avant tout des résultats visibles, mesurables, concrets et un vrai impact durable pour vos équipes.
Notre méthodologie
Nous vous accompagnons dans la réalisation de vos projets formation avec une approche personnalisée et méthodique, en seulement 3 étapes.
Analyse de vos besoins en formation
Nous échangeons ensemble pour comprendre vos objectifs de formation et identifier vos besoins et vos attentes.
Présélection des partenaires
Nous sélectionnons pour vous les meilleurs experts en formation, spécifiquement choisis pour répondre à 100 % de vos besoins.
Validation client
Vous sélectionnez les partenaires qui vous intéressent, échangez avec eux et choisissez celui avec lequel vous souhaitez collaborer.
ENVIE D'EN SAVOIR PLUS
SUR CETTE FORMATION ?
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FAQ formation piloter la performance commerciale
Comment piloter efficacement la performance commerciale dans une entreprise ?
Pour piloter efficacement la performance commerciale, il est essentiel d’utiliser des outils adaptés comme des tableaux de bord commerciaux ou des indicateurs de performance clés. Ces outils permettent de suivre les actions commerciales, d’analyser les résultats et d’identifier les leviers de croissance. Grâce à notre service de courtage en formation, nous vous aidons à trouver les formations qui incluent ces méthodes et outils pour booster l’efficacité de vos équipes.
Quels outils sont nécessaires pour optimiser la performance commerciale ?
L’optimisation de la performance commerciale repose sur l’utilisation d’outils de pilotage tels que des tableaux de bord, des systèmes CRM, et des indicateurs de suivi. Ces outils permettent de mieux analyser les ventes, d’anticiper les besoins et de gérer les performances des équipes. Une formation spécialisée peut vous guider dans la mise en place et l’utilisation de ces outils. Notre service identifie les organismes les plus adaptés à vos besoins.
Quelles compétences sont nécessaires pour réussir une vente complexe dans un contexte commercial ?
Réussir une vente complexe nécessite des compétences spécifiques comme la négociation avancée, la gestion des relations clients et l’identification des besoins stratégiques. Nous sélectionnons des formations qui vous aident à acquérir ces compétences et à développer des méthodes efficaces pour conclure des ventes dans des contextes exigeants.
Comment construire un plan d'action commercial pour piloter les performances ?
Pour construire un plan d’action commercial efficace, il est important de définir une stratégie claire, d’identifier les leviers de croissance et de structurer les actions à mettre en place. Les formations que nous recommandons proposent des approches pratiques pour élaborer ce type de plan, incluant des modules sur la segmentation des marchés, la gestion des priorités et le suivi des objectifs.
Quels sont les prérequis pour une formation sur le pilotage de la performance commerciale ?
Les prérequis varient selon les formations, mais il est généralement recommandé d’avoir une expérience dans une fonction commerciale ou de management d’équipe. Certaines formations peuvent être adaptées à différents niveaux de compétences pour répondre aux besoins spécifiques de votre entreprise.
Comment évaluer la performance de l'équipe commerciale à l'aide d'indicateurs ?
L’évaluation de la performance de l’équipe commerciale s’appuie sur des indicateurs clés comme le chiffre d’affaires, le taux de conversion et la fidélisation client. Des outils comme des tableaux de bord permettent d’analyser ces données et d’optimiser les actions commerciales. Nous vous aidons à trouver des formations qui enseignent ces méthodologies et offrent des solutions adaptées à vos objectifs.
Quels sont les avantages d’une formation à distance pour piloter la performance commerciale ?
La formation à distance offre de nombreux avantages, notamment la flexibilité pour les participants, la personnalisation des contenus et l’accès à des outils interactifs. Ces formations permettent de se former sans contrainte géographique tout en bénéficiant d’un accompagnement adapté. Nous vous aidons à identifier les meilleurs organismes proposant des solutions en ligne efficaces et engageantes.
Pourquoi choisir un service de courtage pour trouver une formation sur le pilotage de la performance commerciale ?
Notre service de courtage vous fait gagner du temps et garantit une qualité optimale. En analysant vos besoins, nous sélectionnons les organismes de formation les plus pertinents et vous accompagnons dans la mise en place des actions nécessaires pour atteindre vos objectifs commerciaux. Vous bénéficiez ainsi d’un accès à des experts reconnus et à des solutions adaptées à vos enjeux stratégiques.
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